Auf den ersten Blick scheint die Immobiliensuche so schwer nicht zu sein. Schließlich ist jede Person mit Internetzugang dazu in der Lage, Portale aufzurufen und die zahlreichen Anzeigen für verschiedene Objekte zu durchstöbern. Der Beruf des Maklers bzw. der Maklerin wirkt im Hinblick auf die Angebotsakquise nahezu obsolet.
Was also unterscheidet professionelle Immobilienexperten von Laien auf Immobilienjagd? Wie schaffen es professionelle Makler und Maklerinnen, exklusive Immobilienangebote aufzutun, um ihren Kund:innen das bestmögliche Objekt zu vermitteln?
Professionelle Angebotsakquise – so machen es die Experten
Experten der Immobilienbranche greifen auf zahlreiche verschiedene Strategien zurück, um stets einen topaktuellen Überblick über den gegenwärtigen Immobilienmarkt zu behalten. Um ihre Kund:innen bestmöglich bei der Suche nach der perfekten Immobilie zu unterstützen, arbeiten die meisten Profis unermüdlich, um ihr Immobilien-Portfolie kontinuierlich zu aktualisieren und auszubauen:
Eigene Objektkartei
Professionelle Maklerbüros sind praktisch rund um die Uhr damit beschäftigt, ihr eigenes Immobilienportfolio auszubauen. Sie durchsuchen den Markt, selbstständig und mithilfe automatisierter Prozesse, die sie innerhalb kürzester Zeit über neue Verkaufsobjekte in Kenntnis setzen.
Gewissenhafte Makler:innen durchsuchen Wochenblätter, Tageszeitungen und Onlineportale nach Angeboten von Privatverkaufenden, vereinbaren Besichtigungen und tragen alle relevanten Informationen zusammen, die für potenzielle Kaufende von Interesse sein könnten. So ersparen sie Käufern und Käuferinnen mühevolle Kleinstarbeit und können ihnen trotzdem einen ganzheitlichen Überblick über alle Angebote garantieren.
Verkäufer:innen-Akquise
Der effektivste Weg, exklusive Verkaufsobjekte ausfindig zu machen, ist die Neuakquise privater Verkäufer und Verkäuferinnen; diese ist eine der Hauptaufgaben eines erfolgreichen Maklerbüros. Durch eine ansprechende Social-Media-Präsenz, die clevere Nutzung von CAM-Programmen oder Old-School-Strategien wie das Verteilen von Flyern und Visitenkarten auf öffentlichen Veranstaltungen, machen erfahrene Makler interessierte Verkaufende auf sich aufmerksam und können potenziellen Kaufenden so Objekte anbieten, die es vielleicht noch gar nicht auf den offiziellen Markt geschafft haben.
Kooperationen
Eines der wichtigsten Tools, auf das erfolgreiche Immobilienvermittelnde bei der Objektakquise setzen, ist die Kooperation mit Partnerfirmen. Ob Anwaltskanzleien, Umzugs- und Entrümpelungsfirmen, Handwerker oder Notarbüros – professionelle Makler:innen haben sich im Laufe ihrer Karriere oft ein breites Netzwerk an Kooperationspartnern aufgebaut.
Dies ist nicht nur für den Makler oder die Maklerin von Vorteil: Partnerfirmen empfehlen Maklerbüros in der Regel nur dann weiter, wenn diese ihre Seriosität durch eine vertrauensvolle Zusammenarbeit unter Beweis gestellt haben – schließlich fällt eine negative Empfehlung im Zweifelsfall auf sie zurück. Durch die Weiterempfehlungen positionieren sich Maklerbüros also als kompetente Experten der Branche, auf die sich Kund:innen wirklich verlassen können.
Multi Listing Systeme
Neben der eigenen Objektkartei haben viele Maklerbüros Zugriff auf sogenannte Multi Listing Systeme. In diesen Datenpools stellen Makler:innen Verkaufsobjekte inklusive aller relevanten Angaben ein, so dass diese auch von Fremdmakler:innen anderer Büros angeboten werden können. Diese Zusammenschau aller relevanten Angebote ermöglichen den Immobilienexperten außerdem wertvolle Rückschlüsse auf die Bebauungsstruktur eines bestimmten Wohngebietes.
Fazit: Professionelle Maklerbüros ersparen Käufern und Käuferinnen Arbeit
Der Job eines Maklers bzw. einer Maklerin besteht zu großen Teilen darin, ihren Kund:innen komplizierte und umfangreiche Aufgaben abzunehmen, die mit dem Immobilienverkauf und -kauf zusammenhängen. Dazu gehört auch die umfangreiche Suche nach geeigneten Kaufobjekten. Professionelle Maklerbüros verfügen in der Regel über eine Vielzahl an bewährten Strategien und Techniken, mithilfe derer sie den Markt nach der perfekten Immobilie für ihre Kund:innen durchsuchen können.
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